Secondhand-Läden als Umweltlösung: Motivatoren von Käufern und Spendern

Inhaltsverzeichnis

• 1. Einleitung & Forschungsüberblick
• 2. Literaturrecherche & Konzeptioneller Rahmen
  • 2.1 Die ökologische Notwendigkeit der Textilabfallbewältigung
  • 2.2 Secondhand-Läden: Vom Wohltätigkeitsgedanken zur Umweltlösung
  • 2.3 Lücke in der Motivationsforschung
• 3. Forschungsmethodik
  • 3.1 Mixed-Methods-Ansatz
  • 3.2 Datenerhebung: Umfragen & Interviews
• 4. Ergebnisse & Kernaussagen
  • 4.1 Motivatoren von Secondhand-Käufern
  • 4.2 Motivatoren von Secondhand-Spendern
  • 4.3 Die sekundäre Rolle der ökologischen Nachhaltigkeit
• 5. Diskussion & Strategische Implikationen
  • 5.1 Ausrichtung der Betriebsabläufe an den Kernmotivatoren
  • 5.2 Die Kommunikationslücke bei Nachhaltigkeit
• 6. Analytischer Rahmen & Fallbeispiel
• 7. Zukünftige Anwendungen & Forschungsrichtungen
• 8. Literaturverzeichnis

1. Einleitung & Forschungsüberblick

Diese Studie untersucht die primären Motivationsfaktoren für Personen, die mit Secondhand-Läden interagieren, sei es als Käufer oder als Spender. Vor dem dringenden globalen Hintergrund von Textilabfällen und nicht nachhaltiger Fast Fashion zielt die Forschung darauf ab, aufzudecken, wie Secondhand-Läden strategisch nicht nur als wohltätige Einrichtungen, sondern als zentrale Akteure bei der Förderung der ökologischen Nachhaltigkeit genutzt werden können. Das Kernproblem, das behandelt wird, ist die Lücke im Verständnis der nuancenreichen Motive für die Teilnahme am Secondhand-Markt, die entscheidend ist, um deren Wirkung zu steigern und ihre Rolle in der Kreislaufwirtschaft auszubauen.

Forschungsziel: Erkenntnisse über die Motivatoren von Käufern und Spendern zu liefern, um den Einfluss und den Erfolg von Secondhand-Läden zu erhöhen und dadurch die ökologische Nachhaltigkeit zu verbessern.

Kernziele:

1. Das Konzept von Secondhand-Läden und frühere Forschung zu Motivatoren analysieren.
2. Secondhand-Spender und -Käufer in Litauen mittels Umfrage untersuchen, um deren Motivatoren zu identifizieren.
3. Empfehlungen geben, um eine verstärkte öffentliche Beteiligung an Secondhand-Läden zu motivieren.

2. Literaturrecherche & Konzeptioneller Rahmen

2.1 Die ökologische Notwendigkeit der Textilabfallbewältigung

Die Modeindustrie ist ein Hauptverursacher von Umweltverschmutzung und verantwortlich für etwa 10 % der globalen Kohlenstoffemissionen und 20 % der industriellen Wasserverschmutzung. Riesige Mengen an Textilabfällen landen auf Deponien oder werden verbrannt, bei minimalen Recyclingquoten. Dies schafft einen dringenden ökologischen Bedarf an Lösungen, die den Produktlebenszyklus verlängern.

2.2 Secondhand-Läden: Vom Wohltätigkeitsgedanken zur Umweltlösung

Während Secondhand-Läden traditionell als Orte für erschwingliche Waren angesehen werden, die einkommensschwachen Bevölkerungsgruppen helfen, werden sie zunehmend für ihre ökologische Funktion anerkannt. Sie ermöglichen Wiederverwendung, lenken Abfälle von Deponien ab und reduzieren die Nachfrage nach neuer, ressourcenintensiver Produktion.

2.3 Lücke in der Motivationsforschung

Trotz wachsender Beliebtheit gibt es nur wenige umfassende Studien, die speziell die Motivationsfaktoren für Käufer und Spender im Secondhand-Sektor untersuchen. Vorläufige Studien deuten auf ein Spektrum hin, das wirtschaftliche Faktoren, Unterstützung sozialer Anliegen, den Reiz der Schatzsuche und Umweltbewusstsein umfasst, doch diesen fehlt es an Tiefe und regionaler Spezifität.

3. Forschungsmethodik

3.1 Mixed-Methods-Ansatz

Die Studie verwendete ein Mixed-Methods-Design, das quantitative und qualitative Daten kombiniert, um ein ganzheitliches Verständnis zu gewinnen. Dieser Ansatz ermöglicht statistische Verallgemeinerungen aus Umfragedaten und reichhaltige, kontextbezogene Einblicke aus Interviews.

3.2 Datenerhebung: Umfragen & Interviews

Quantitativ: 300 Fragebögen wurden an litauische Secondhand-Käufer und -Spender verteilt.
Qualitativ: Tiefeninterviews mit drei Secondhand-Laden-Inhabern, die unterschiedliche Betriebsgrößen (klein, mittel, groß) repräsentieren.

4. Ergebnisse & Kernaussagen

4.1 Motivatoren von Secondhand-Käufern

Die Hauptmotive für Käufer sind pragmatisch und erfahrungsbezogen:

• Wirtschaftlicher Wert (Preis-Leistungs-Verhältnis): Der primäre Motivator, der preisbewusste Verbraucher anspricht.
• Einzigartigkeit & Entdeckung: Die Anziehungskraft, besondere, Vintage- oder einzigartige Artikel zu finden, die im konventionellen Einzelhandel nicht erhältlich sind.
• Das "Schatzsuche"-Erlebnis: Die Aufregung und persönliche Befriedigung, die aus dem Such- und Entdeckungsprozess resultiert.

4.2 Motivatoren von Secondhand-Spendern

Das Spenderverhalten wird überwiegend von prosozialen und praktischen Überlegungen angetrieben:

• Altruismus & Hilfe für Bedürftige: Der Wunsch, zum sozialen Wohl beizutragen, indem man bedürftigen Menschen erschwingliche Waren zur Verfügung stellt.
• Bequemlichkeit & Abfallvermeidung: Ein praktisches Bedürfnis, auszumisten und sicherzustellen, dass Gegenstände wiederverwendet und nicht weggeworfen werden.
• Unterstützung einer guten Sache: Die Identifikation mit dem wohltätigen oder gemeinnützigen Auftrag der Secondhand-Laden-Organisation.

4.3 Die sekundäre Rolle der ökologischen Nachhaltigkeit

Ein entscheidender und etwas kontraintuitiver Befund war, dass ökologische Nachhaltigkeit für keine der beiden Gruppen ein primärer Motivator war. Obwohl anerkannt, fungierte sie eher als unterstützende Begründung denn als Kernantrieb. Dies deutet auf eine erhebliche Lücke zwischen dem potenziellen ökologischen Nutzen von Secondhand-Läden und dem Bewusstsein bzw. der Priorisierung dieses Nutzens durch Verbraucher und Spender hin.

5. Diskussion & Strategische Implikationen

5.1 Ausrichtung der Betriebsabläufe an den Kernmotivatoren

Secondhand-Läden müssen strategisch auf die identifizierten Hauptmotive eingehen:

• Für Käufer: Preisstrategien so gestalten, dass der wahrgenommene Wert erhalten bleibt, Sortimente kuratieren, um die "Schatzsuche" zu verbessern, und das Ladenlayout für eine bessere Erkundung optimieren.
• Für Spender: Spendenprozesse vereinfachen, klar kommunizieren, wie Spenden der Gemeinschaft helfen, und bequeme Abgabemöglichkeiten schaffen.

5.2 Die Kommunikationslücke bei Nachhaltigkeit

Die Studie zeigt einen dringenden Bedarf an strategischer Kommunikation. Secondhand-Läden müssen die Öffentlichkeit aktiv über ihre ökologische Rolle aufklären. Dies beinhaltet die Quantifizierung und Vermittlung des ökologischen Nutzens (z.B. "Dieser Kauf sparte X kg CO2 ein"), ähnlich den Kommunikationsstrategien zur Lebenszyklusanalyse in anderen Branchen. Dies kann dazu beitragen, Nachhaltigkeit von einem sekundären zu einem primären Motivator zu erheben.

6. Analytischer Rahmen & Fallbeispiel

Analystenperspektive: Kernaussage, Logischer Ablauf, Stärken & Schwächen, Umsetzbare Erkenntnisse

Kernaussage: Der litauische Secondhand-Markt wird derzeit von transaktionalen und emotionalen Motiven (Geld sparen, sich gut fühlen) angetrieben, nicht von ideologischen (den Planeten retten). Der ökologische Mehrwert ist ein ungenutztes Potenzial, das brachliegt.

Logischer Ablauf: Die Forschung identifiziert korrekt ein Makroproblem (Textilabfälle), schlägt eine Mikrolösung (Secondhand-Läden) vor und dringt zum Verhaltensantrieb (Motivation) vor. Ihre Logikkette ist schlüssig: Um die Lösung zu skalieren, muss man verstehen, was die Beteiligung antreibt. Der Mixed-Methods-Ansatz liefert sowohl das "Was" (Umfragestatistiken) als auch das "Warum" (Interview-Nuancen).

Stärken & Schwächen: Die Stärke liegt in der klaren, umsetzbaren Segmentierung der Motivatoren von Käufern vs. Spendern – dies ist für Ladenmanager sofort nützlich. Der Hauptmangel ist die regionale Begrenzung (Litauen); Motive in einem reifen Gebrauchtwarenmarkt wie den USA oder Westeuropa, wo "Thrifting" oft eine Lifestyle-Entscheidung ist, dürften sich erheblich unterscheiden. Die Studie deutet auch auf potenzielle Demotivatoren hin (z.B. Stigma, Hygienebedenken, Zeitaufwand), die für die Strategie ebenso kritisch sind, untersucht diese aber nicht vertieft.

Umsetzbare Erkenntnisse: Für Secondhand-Laden-Betreiber ist die Strategie klar: Setzt auf euren Kernwert. Für Käufer: Verstärkt die Schatzsuche durch bessere Warenpräsentation und Social-Media-Präsentation einzigartiger Funde. Für Spender: Macht das Spenden so einfach wie Online-Retouren. Entscheidend ist der Start einer "Umweltauswirkung"-Marketingkampagne. Berechnet eine einfache Kennzahl wie CO2-/Wassereinsparung pro Artikel und verseht jedes Produkt damit, um einen abstrakten Nutzen in ein greifbares Merkmal zu verwandeln. Geht Partnerschaften mit Fast-Fashion-Marken für Rücknahmesysteme ein und stellt Spenden als die "coole" End-of-Life-Option für jedes Kleidungsstück dar.

7. Zukünftige Anwendungen & Forschungsrichtungen

• Technologieintegration: Entwicklung von Apps, die den persönlichen ökologischen Fußabdruck (z.B. eingesparte CO2-Emissionen) durch Secondhand-Käufe/Spenden tracken und nachhaltiges Verhalten gamifizieren.
• Branchenübergreifende Partnerschaften: Secondhand-Läden kooperieren mit Fast-Fashion-Marken für offizielle Recycling-/Aufbereitungsprogramme und schaffen so ein geschlossenes Kreislaufsystem.
• Werkzeuge zur Produktlebenszyklusanalyse (LCA): Implementierung vereinfachter LCA, um Verbrauchern quantifizierbare Umwelteinsparungen pro Artikel zu liefern – ein Konzept, das durch Rahmenwerke wie die ISO-14040-Reihe unterstützt wird.
• Globale Vergleichsstudien: Ausweitung der Forschung auf verschiedene kulturelle und wirtschaftliche Kontexte, um ein universelles Modell der Motivatoren für Secondhand-Engagement zu entwickeln.
• Forschung zu Verhaltensanreizen (Nudging): Untersuchung, wie Ladenlayout, Preisgestaltungshinweise (z.B. "Planetenretter-Preis") und Kommunikation Verbraucher zu nachhaltigeren Entscheidungen lenken können, ohne die wirtschaftlichen Kernmotive zu beeinträchtigen.

8. Literaturverzeichnis

1. Beniulis, S., Rafijevas, S., & Razbadauskaite-Venske, I. (o.J.). Thrift Stores as Environmental Solution: Motivators of Buyers and Donors. Journal of Sustainable Business.
2. Conca, J. (2015). Making Climate Change Fashionable - The Garment Industry Takes On Global Warming. Forbes.
3. Graham, H. (2021). The Environmental Crisis in Your Closet. Bloomberg Green.
4. Park, H., et al. (2020). Motivations for Patronizing Thrift Stores: A Comparative Study. Journal of Consumer Behaviour.
5. Selmys, M. (2016). The Socio-Economic Role of Modern Thrift Stores. International Journal of Nonprofit Sector.
6. ISO 14040:2006. Environmental management — Life cycle assessment — Principles and framework. International Organization for Standardization.
7. Ellen MacArthur Foundation. (2017). A New Textiles Economy: Redesigning Fashion's Future. https://www.ellenmacarthurfoundation.org/